1. Pertinence : L'objectif promotionnel est-il adapté à la situation stratégique de la marque ? La promotion permet-elle d'accélérer les ventes consommateurs et pas seulement de stocker la distribution ?

L'objectif promotionnel est parfaitement adapté puisque la promotion a lieu pendant les départs en vacances. Les consommateurs changent souvent leurs pneus à cette époque de l'année. Il est donc très judicieux de proposer ce style de promotion. Elle a pour but de déstocker des pneus très certainement puisque les pneus d'hiver vont être stockés d'ici peu de temps et cela permettra donc à l'entreprise de faire de la place dans le point de vente.

2. Attractivité : le gain pour le consommateur est-il suffisant pour modifier son comportement ? L'offre est-elle bien précisée ? Non trompeuse ? Les contraintes de participation ne sont-elles pas trop importantes ?

Le gain de 100 € représente tout de même un avantage non négligeable pour le client car l'achat de pneus représente un investissement surtout quand on part en vacances. L'offre est précisée de manière succincte car il faut lire les petites lignes en bas de l'offre. Tous les renseignements ne sont pas communiqués mais peuvent être consultés sur le site de Good Year. Les contraintes de participation semblent raisonnables.

3. Visibilité : Le gain consommateur fait-il l'objet d'un visuel ? Celui-ci illustre-t-il bien l'offre ? Est-il clair et bien réalisé ?

Le gain consommateur est présenté avec un 100 euros noté en gros caractère. Peut-être aurait-on pu mettre deux billets de 50 euros, ce qui aurait été plus frappant dans l'esprit du consommateur. Cela illustre malgré tout assez bien l'offre mais cela peut aussi rendre le consommateur méfiant car les petites lignes en dessous précisent les conditions un peu de manière confidentielle.

4. Rentabilité : La part consacrée aux coûts de gestion, d'organisation, n'est-elle pas trop élevée par rapport aux avantages donnés aux consommateurs ?

Il semble que la promotion soit basée sur un partenariat entre l'entreprise Profil + et Good Year. Dans ces conditions, les frais doivent être supportés par Good Year et non par le point de vente. Ceci est un gros point positif dans l'organisation de la promotion.

CONCLUSION

Cette promotion semble très intéressante et devrait générer du trafic dans le point de vente. De plus, elle donne une bonne image de marque de l'entreprise, soucieuse d'offrir à ses clients des conditions idéales pour partir en vacances avec des pneus neufs et donc une entreprise qui se soucie de la sécurité de sa clientèle.