IRobot Panamá PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO Palmera marketing

¿Cuál es el entorno?

Con una población superior a los cuatro millones de habitantes, Panamá tiene una posición privilegiada en varias clasificaciones de crecimiento y desarrollo de América Latina, como el índice de desarrollo humano 2014 (primer puesto en América Central y quinto en América Latina).
Panamá es el segundo país más competitivo de América Latina según el Foro Económico Mundial y el país latinoamericano con mayor crecimiento económico. El país está catalogado en términos absolutos, es decir, sin tener en cuenta la distribución de la riqueza, como de ingresos económicos mediano-altos.

Dado esto, existe una oportunidad importante en el mercado Panameño para IRobot.

Objetivo

Dar a conocer los productos y posicionar la marca IRobot en Panamá.

Target

  • Hombres y mujeres, solteros y / o recién casados.
  • Amantes de la tecnología y marcas de lujo con un alto poder adquisitivo.
  • Personas que viajan al menos 2 veces al año fuera del país.

¡Llegó a Panamá!

Para abrir una comunicación contundente en Panamá con la llegada de IRobot, planteamos acciones tácticas enfocadas en branding, captura de leads y posicionamiento, las cuales se llevarán a cabo en 3 momentos:

1. ATRACCIÓN
2. LANZAMIENTO
3. POSICIONAMIENTO
MOMENTO 1: ATRACCIÓN

Qué haremos?

  • Campaña de expectativa previa al evento en medios digitales con el fin de capturar datos, perfilar prospectos e invitarlos al evento.
  • Acercamiento a los medios y estrategia de PR.

Cuándo lo haremos?

  • Entre el 10 de Febrero y 12 de marzo.

En dónde lo haremos?

  • Medios digitales y reuniones uno a uno con los medios.

Cómo lo haremos?

PR:

El éxito de la estrategia se logrará a través del relacionamiento con periodistas, influenciadores, directores de medios y líderes de opinión principalmente en Ciudad de Panamá.

Los contenidos permitirán explicar a las diferentes audiencias el alcance, objetivo, resultados del evento y la empresa con el fin que cada vez más, a través de un continuo posicionamiento en medios, se de a conocer el impacto Contenido diferencial Este va a ser realmente el punto mas importante de la estrategia de divulgación.

El contenido (comunicados de prensa, convocatorias y entrevistas) deberá tener información noticiosa y relevante para el periodista, según el medio y el enfoque. Este contenido lo construirá la agencia con insumos del cliente.

Actividades:

  • Planeación, ejecución de la estrategia de comunicación.
  • Divulgación y posicionamiento de comunicados de prensa con diferentes enfoques.
  • Desarrollo de cuestionarios para la redacción de comunicados de prensa.
  • Alianzas estratégicas con medios de interés afines al evento y con las versiones.
  • Desarrollo de mensajes clave.
  • Coordinación de entrevistas antes, durante y después del evento.
  • Relacionamiento con influenciadores, líderes de opinión, celebridades y directores de medios.
  • Desarrollo del perfil del vocero y de los medios.
  • Coordinación de agendas en medios de alto perfil para lograr el posicionamiento y difusión.
  • Persuasión y conquista de líderes de opinión e influenciadores online.
  • Agendas en medios.

Digital:

Desarrollando una campaña de expectativa con pauta en Google y Facebook que lleven a un Landing Page dónde el usuario podrá tener una pequeña experiencia emocional sin revelar la marca ni el producto, con el fin de capturar sus datos personales para luego enviarle información, perfilarlo e invitarlo al evento.

MOMENTO 2: LANZAMIENTO

EL objetivo principal en el lanzamiento, es dar la noticia que IRobot ha llegado a Panamá e informar a cerca de sus productos, que son, cómo funcionan, los beneficios funcionales y emocionales.

Qué haremos?

Evento de Lanzamiento

Proponemos realizar el evento de lanzamiento en el Casco Viejo de la ciudad, estimamos un aforo entre 50 y 60 personas con un menú de boquitas (pasapalos) y vinos o licores ligeros. Los invitados serán personas de los medios, influenciadores, celebridades, consumidores y distribuidores.

Realizaremos un evento sofisticado e impactante con diferentes estaciones donde los asistentes podrán tener una experiencia tipo emocional, exhibición y demo de los productos en un circuito con stands llamativos, contemplamos 3 stands para producto en el evento. Los elementos como muebles de exhibición deberán ser proporcionados con IRobot, en caso de no contar con ellos, PalmERA podrá realizar los diseños de mobiliario y desarrollo físico de cada uno.

Durante el de evento, PalmERA Marketing destinará un equipo de 2 personas que estarán encargadas del manejo de la prensa y del cubrimiento de los periodistas de sociales invitados.

Incluye Alquiler de la locación, alimentos, bebidas, dos azafatas (modelos de protocolo), sonido, producción, montaje y desmontaje.

Kit de prensa y regalos: entregaremos a periodistas y directores de medios un kit de prensa con toda la información y un regalo de la marca.

Cuándo lo haremos?

  • Fecha propuesta para el lanzamiento: Marzo 23 de 2017

En dónde lo haremos?

Recomendamos un salón en un hotel o un restaurante en el área de Casco Viejo:

  • American Trade hotel
  • Las Clementinas
  • Central Hotel Panamá
  • Panamá Marriot Hotel
American Trade Hotel

Opción B de hoteles en el área bancaria y costera:

  • Hotel Riu
  • Hotel Miramar
  • Hard Rock café
  • Las Américas Golden

* Se debe definir la fecha exacta para obtener una cotización y negociación final del lugar.

Cómo lo haremos?

Convocando previamente a los medios e invitados más relevantes para el target, los cuales no solo participarán del evento, si no, podrán seguir hablando del producto y la marca en sus redes sociales al recibir productos de regalo:

  • Programas: Casa Ideal, Mundo Social, Nuevos dueños, Dónde, Qué y Cuánto? y Red Carpet.
  • Periódicos: Diario La Prensa y Panamá América.
  • Emisoras: Radio Disney, los 40, omega stereo, radio Mix.
  • Revistas: Mundo Social, Revista Ellas, Ocean Drive y Selecta.
  • Boggeros e influenciadores como top: Alvaro Alvarado, Pamela Hetlinger, Eddy Vasquez, Ingrid de Icaza, Andrea Pérez, Chef Agrimiro, Ana lucía Herrera.
  • Twitteros (no son el top 10) con temas relacionados con tecnología: @di3gopa, @Juanchi_PTY, @AleUrriola, @Manuel_Lorezo, @Morinoko.
MOMENTO 3: POSICIONAMIENTO

El posicionamiento inicia con el lanzamiento, debemos darle el impulso correcto en medios y publicaciones, sin embargo para lograr que las personas tengan a IRobot en mente, consideren comprar y finalmente compren debemos recorrer un camino de mostrar información en diferentes momentos y canales al consumidor.

Qué haremos?

Invitar a medios o programas de especializados a una casa modelo de un desarrollador para hacer demostraciones en vivo. esto lo podemos hacer en el marco del periodo de lanzamiento y sería como una actividad adicional. Igual poder tener presencia con los diferentes desarrolladores que nos permitan participar de sus ferias de ventas para poder distribuir volantes o tener activaciones de BTL durante sus actividades.

  1. Campaña de PR con los medios que incluye:
  • Publi reportajes en programas especializados en TV por Cable local y algunos programas en TV Abierta 3 programas.
  • Programas: Casa Ideal, Mundo Social, Nuevos dueños, Donde,Que y Cuanto? y Red Carpet.
  1. Campaña en digital: Sitio web y pauta.
  2. Activaciones BTL

Cuándo lo haremos?

Justo después del evento, con una duración de 1 mes. 17 marzo - 17 de abril.

En dónde lo haremos?

Centros comerciales, distribuidores, tiendas especializadas y programas.

Promoción a través de los medios digitales y redes sociales.

Cómo lo haremos?

Proponemos realizar activaciones y/o BTL en Centros comerciales, depende de cada centro comercial usar Mobile Stands. Estimamos alrededor de 6 activaciones, distribución de volantes en centros comerciales y cerca de lugares específicos de decoración y hogar.

Centros comerciales propuestos: Multiplaza, Alltaplaza y Atrio

Road Show para acompañar a distribuidores o empresas de construcción que están entregando o promoviendo sus 6 hogares de nivel socioeconómico.

Adicionalmente recomendamos la participación en ferias de hogar y construcción como: Expovivienda, Tecnoedificios, Capac, RefriAmércias, Expoinmobiliarias entre otras.

Abril 2017
Septiembre 2017

Digital

  • Estaremos con un presencia fuerte en Redes Sociales.
  • Contaremos con un Landing Page para captura de leads, estos leads se calificarán y segmentarán para realizar una estrategia de email marketing que permita mantener en contacto la marca con los prospectos.
  • Escucha activa de las conversaciones que se realicen por causa de los medios, influenciadores, actividades BTL y pauta en medios.

Medios digitales

Google Search y Youtube

Facebook

  • Se tendrá campaña de trafico y en el segundo mes de retargeting.
  • Se utilizará solo Facebook ads que direccionan por fuera de la red social, en este caso a la url de iRobot - Landing Page.
  • Se debe implementar pixel de conversión y de retargeting para medir leads e impactar usuarios previamente interesados.

Programmatic + Retargeting

  • Campaña por CPC Y CPM.
  • Segmentación: Hogar, vivienda, tecnología, noticias, estilos de vida.
  • Formatos: Tradicionales.
  • Implementación de pixel de conversión y retargeting.

Composición de la inversión sugerida:

  1. PamERA Marketing: (Creativo, diseño piezas, gerencia local de cuenta): $4.500 duración de campaña
  2. Medios digitales 3 meses: $16,000
  3. Medios tradicionales (1 programa de tv, 1 revista, 2 emisoras y mupies): $14,000
  4. Activaciones BTL (2 mall y 4 distribuidores): $12,000
  5. Evento de lanzamiento: $22,000
  6. Publi reportajes (2): $3,500

Inversión total estimada: $72,000 USD

Observaciones: Los valores definitivos pueden variar de acuerdo a la cantidad de acciones a contratar, a los lugares selección. Precios en Dólares Americanos USD. Esta propuesta no incluye impuestos. De ser requerido, el entrenamiento a voceros no está incluido en esta propuesta. Los valores no incluyen viáticos, hospedajes, traslados del personal encargado. No incluye ejecuciones no detalladas en esta propuesta. Para los eventos se debe contar con un presupuesto adicional del 10% para imprevistos el cual solo se cobrará si en el caso de ser requeridos y aprobados por el cliente. Esta cotización no representa confirmación de reserva de salones. La cobertura en medios y cantidad de los mismos depende del presupuesto final y las negociaciones que podamos concretar con cada uno. Esta propuesta no incluye regalos a periodistas ni impresión de material POP.

Forma de pago:

Para el evento y actividades BTL: anticipo del 60% para iniciar y saldo al finalizar la actividad.

Servicios de Agencia y medios: 30 días

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