Mars Canada Produits Pour Animaux p3 2017 OUTIL DE SUIVI

Bonjour à tous,

J’espère que votre printemps commence bien! Tandis que les gazons commencent à verdir, je suis heureux de vous informer que la consommation s’est rétablie de façon spectaculaire. Après avoir connu des défis l’an dernier, nous avons recommencé à gagner des parts dans la catégorie, et ce, pendant 5 périodes consécutives. Nos interventions de consommation portent vraiment fruit et notre rendement est solide dans l’ensemble des catégories depuis les 12 dernières semaines. Il s’agit d’un très bon signe qui devrait commencer à se traduire par une croissance valeur des ventes nettes d’ici la fin du T2.

Tout comme le printemps, nous connaissons un départ plus lent cette année que ce que nous avions espéré. Bien que nous soyons sur la bonne voie, nos résultats sont tout de même inférieurs aux objectifs en raison de ce retard. Nous visons la fin de la période 6 pour afficher un retour à la croissance et le T4 pour réaliser les objectifs du plan. Cela ne laisse que très peu de place à l’erreur et il est donc essentiel d’améliorer notre cadence pour correspondre à la consommation alors que nous approchons du deuxième trimestre.

Voici des détails supplémentaires sur les raisons pour lesquelles nous nous retrouvons dans la situation actuelle et ce que nous faisons pour rétablir la croissance.

Mise à jour commerciale

En termes simples, nous n’atteignons pas notre objectif en matière de ventes brutes. La catégorie a ralenti par rapport à nos prévisions (+3 % au moment de la planification à l’automne 2016 versus 0 % au cours des 12 dernières semaines). Ces résultats ont fait pression sur l’évolution de notre plan. De plus, nous concentrons toujours nos efforts pour nous remettre des deux commandes de Costco et de LCL qui ont été reportées de la P12 de 2016 à la P1 de 2017. Quelques périodes seront nécessaires pour écouler ces stocks. Enfin, certaines de nos activités et innovations de l’an dernier accusent un retard et certains de nos repositionnements ont dû être retardés en conséquence, particulièrement du côté des magasins de produits pour animaux avec NUTRO et GREENIES. Toutefois, une fois que les consommateurs voteront pour nous avec leur porte-monnaie, augmentant ainsi le nombre de ménages qui achètent et utilisent nos formidables marques, nous redresserons la situation! Nous déployons activement de nouvelles interventions à court terme pour nous remettre sur la bonne voie.

Nous continuons d’investir fortement dans des activités de publicité et de promotion auprès des consommateurs, afin de préserver et d’accroître la progression de notre consommation et de notre part. De plus, le repositionnement de notre nourriture sèche pour chiens fera son entrée sur le marché au début de la période 5. Nous déployons des plans ciblés de défense et d’offense pour protéger notre leadership relativement aux soins dentaires et soutenir la nourriture sèche CESAR, puisque la concurrence s’est accrue de façon significative sur ces deux aspects clés.

Nous redoublons également nos efforts pour compenser la pression sur les coûts causée par la mollesse des ventes brutes. Nos revenus sont sur la bonne voie en grande partie grâce aux efforts remarquables de notre équipe d’approvisionnement – merci à BPP! Votre travail pour assurer l’approvisionnement de nos entreprises affiliées et domestiques nous a aidés à surpasser les résultats de nos sociétés affiliées et à préserver notre forme globale, en ce qui a trait aux revenus. Nos coûts indirects sont favorables par rapport au plan, donnant un élan supplémentaire à nos revenus, et l’encaisse est exactement ce qu’elle devrait être.

Notre mission est parfaitement claire en ce qui a trait à nos priorités de 2017 et je sais que nous pouvons rattraper les objectifs du plan si nous les gardons tous en tête au quotidien!

Célébrations et autres nouvelles

Travailler en toute sécurité

Félicitations à Colin Mackie, Shelley Raymond et l’équipe entière de BPP pour l’atteinte d’un nouveau jalon de sécurité incroyable – 1,2 million d’heures SANS accident entraînant un arrêt de travail! Merci de veiller sur notre sécurité!

Les nouveaux produits Nutro sont arrivés!

Félicitations aux leaders des comptes des magasins de produits pour animaux et à l’équipe de détail pour leur transition impeccable des anciens produits Nutro vers les nouveaux produits Nutro Feed Clean en magasin! L’équipe a procédé à la conversion de 123 magasins Petsmart aux nouveaux planogrammes en moins de 5 jours et nous n’avons affiché aucune perte de produits Nutro chez les distributeurs de l’Est du Canada. De plus, l’équipe a installé plus de 40 étalages des nouveaux produits Nutro chez les détaillants indépendants dans l'Ouest au cours des deux premières semaines de l’initiative. Par conséquent, à la fin du T1, nos ventes dans les magasins pour animaux sont stables par rapport à 2016, conformément au plan, tout en procédant à la transition de 130 UGS. Un travail formidable de toute l’équipe!

Ave, Cesar.ca

Le site cesar.ca est fonctionnel et tout simplement superbe! Les consommateurs peuvent maintenant apprendre facilement comment aimer leurs chiens en retour! Merci à Dena Mehraban et à toute l’équipe de nous donner si fière allure!

La campagne « Mieux travailler avec les animaux de compagnie » est arrivée

Mars lance la campagne « Mieux travailler avec les animaux de compagnie » et vous pouvez en faire partie! Cliquez ici pour partager votre histoire personnelle avec des photos ou des vidéos de vous et de votre chien ici à Bolton ou à votre établissement principal et vous pourriez être inclus dans la campagne mondiale! Chez Mars, nous connaissons la valeur que les animaux de compagnie apportent à nos vies. Montrons au monde entier ce que le Canada fait pour rendre le monde meilleur en amenant nos chiens au travail!

Dans la communauté

Joignez-vous à nous au Salon de l’habitation qui acceptera les animaux de compagnie, du 21 au 23 avril

Dans le cadre de nos efforts redoublés pour rendre nos communautés meilleures pour les animaux, l’équipe PAWS (allez voir notre nouveau logo!) a convaincu la Caledon Chamber of Commerce de rendre le Caledon Home and Lifestyle Show accessible aux animaux de compagnie pour la toute première fois! Après tout, nos animaux sont un élément important de nos demeures et de nos vies, alors pourquoi ne devraient-ils pas être les bienvenus? Si vous souhaitez vous porter volontaires pour notre formidable kiosque qui acceptera les animaux de compagnie, veuillez communiquer avec Saira Absar. Vous pouvez également nous appuyer en visitant notre présentoir du 21 au 23 avril au Albion Bolton Community Centre. Assurez-vous d’amener vos compagnons à quatre pattes!

Félicitations à tous pour l’excellent rendement réalisé au T1. J’attends avec impatience d’amorcer le T2 avec des plans formidables et une équipe remarquable. Maintenons ce vent de dos qui nous propulse!

Chris

Demeurez encore plus féroces les amis!

Mars Petcare Canada Internal Communication 2017

Credits:

Created with images by psiortal.pl - "Pufka & Bono after rain 😜" • S@ndrine Néel - "Fin gourmet" • williami5 - "Inquisitive" • scarlett1991 - "cat sun flower flower"

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