Travel Grant Experience Avito 2017, casablanca

Népesség: 34 millió

Havi aktív felhasználók: 849 ezer

Havi látogatók: 13-14 millió

Retention (30 nap): 14% (Jófogás: 21%)

Sold on site (3 napon belül): 54%

Cross functional team

- 2016 - ban hozta létre Youssef

- Küldetésük: az oldal forgalmának növelése és a minél magasabb felhasználói aktivitás elérése

- A csapattagok különböző területekről lettek kiválasztva

- Independent model: AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral)

- Saját budget -vel rendelkeznek

Észrevételek a csapat működésével kapcsolatban

Folyamatosan tesztelnek, minden döntés mögé számokat tesznek

Gyorsan reagálnak (saját fejlesztőik vannak)

Könnyen dolgoznak együtt más csapatokkal

Hetente számolnak be a feladataikról és az eredményekről

Szinte csak a mobile forgalomra koncentrálnak

Tools

Amplitude

  • a felhasználói viselkedés elemzésére
  • szofisztikált szegmentációs lehetőség
  • az egyes szegmensek viselkedését lehet elemezni és összehasonlítani
  • a definiált szegmenseket fel lehet használni az Appboy-ban
  • éves díj: 60 ezer USD

Appboy

  • notification küldő rendszer
  • esemény alapú targetálás
  • multichannel kampányok indítás
  • a felhasználók átlagosan napi 2-3 push notit kapnak
  • éves díj: 60 ezer USD

Ezeket a szoftvereket használva 2016 H2-ben a közvetlen forgalom növekedése 50% volt, jelentősebb ATL költés nélkül.

Egy kisérlet

Kérdés: Hogyan hat egy Bump vásárlást célzó push kampány a felhasználók különböző csoportjaira?

Csoportok - olyan Android felhasználók, akik még sosem vásároltak feature-t

  • Kontroll csoport, termék ár > küszöb érték
  • Kontroll csoport, termék ár <= küszöb érték
  • Célzott csoport, termék ár > küszöb érték
  • Célzott csoport, termék ár <= küszöb érték

Üzenet: vásárolj Bumpot és jó lesz

Egyéb infó: a vásárlás SMSben történik

Avito's Shops

Limitált aktív hirdetésszám

  • Kategóriától függetlenül max 20 aktív hirdetés lehet díjmentesen
  • Kategóriánként meg van határozva egy külön limit, pl ingatlanban max 5 aktív hirdetése lehet egy felhasználónak
  • A limitet túllépve egy újabb hirdetés feladásához a felhasználó vagy töröl egy korábbi hirdetést vagy vásárol egy shop-ot

Vevői oldal

  • A lista oldalon a hirdetéseken egy ikon jelzi, hogy a hirdetőnek Shop-ja van
  • Az ikonra kattintva a vevő a hirdetőnek a Shop-jába jut.
  • A vevő kötheti a Shop-ot, amit egy ikonra kattintva állíthat be
  • Értékelő rendszer működik

Hirdetői oldal

  • A limiten túli hirdetésfeladás esetén a felhasználó a Shop-vásárlás oldalra kerül - Csomagvásárlás
  • Az árazás nagyon bonyolult, függ a kategóriától, a régiótól és a választott csomagtól
  • A kreditek lejárata esetén kedvezményesen megújíthatók
  • Ha egy Shop tilajdonos hoz egy másik felhasználót, aki shopot aki Shopot vásárol, akkor kedvezményt kap
  • Jelenleg 1000 felhasználónak van Shopja. (egy évvel ezelőtt ez a szám 300 volt)

Ötletek

Demográfiai adatok gyűjtése:

  • A Facebookon indítottak egy olyan display kampányt, amit csak a férfiaknak jelenítettek meg. Az arra kattintókat az Appsflyer-rel mérték be és így pontosan tudták, hogy aki abból a kampányból jön az férfi

Felhasználó áthozása FB-ról

  • A különböző kategóriákban kereskedés céljából llétrehozott Facebook csoportoknál a hirdetéseken egy kattintható gomb jelenik meg, amire kattintva a felhasználó az annak megfelelő kategória listaoldalára kerül az Aviton. Ehhez egy plug-in szükséges. A kampányokat arra indítják, hogy a felhasználó letöltse a plug-in-t

Irodai élet és ismerkedés

Credits:

Created with images by Josep Ma. Rosell - "Tools" • jurvetson - "Frozen Brainstorm" • MichaelGaida - "shopping cart shopping supermarket" • Unsplash - "light bulb lights electricity"

Report Abuse

If you feel that this video content violates the Adobe Terms of Use, you may report this content by filling out this quick form.

To report a Copyright Violation, please follow Section 17 in the Terms of Use.