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Business Development

En Gluo nos apasiona crear experiencias digitales únicas y valiosas para nuestros clientes, así que siempre estamos en busca de personas increíbles, que contribuyan al éxito de cada proyecto y que quieran trabajar en un equipo inspirador.

Buscamos a un Business Development para ser parte nuestro equipo. Si te consideras una persona con iniciativa, autodidacta y con ganas de seguir creciendo esta es tu oportunidad. ¡sigue leyendo y mándanos tu CV!

Lo que harás.

El objetivo de tu función será hacer crecer el negocio de la empresa, encontrando nuevos clientes, pero también nuevos mercados y nuevos productos, en frío.

Requerirás colaboración y coordinación de esfuerzos y recursos de áreas diferentes de la empresa, con una clara orientación al cliente, sin perder la vocación comercial pero también con una visión de aportar valor estratégico.

Podremos valernos de tus relaciones previas y habilidades para hacer networking. Estarás a cargo del despliegue de estrategias comerciales orientadas a atraer nuevos clientes.

Para nosotros un Business Development exitoso regularmente excede los objetivos de generación de leads, deberás mantener estrechos vínculos con los equipos de ventas y una experiencia impecable con el cliente de acuerdo con los procesos y cultura de Gluo.

  • Trabajará con el área de Marketing y el equipo comercial, analizando estrategias, el mercado, etc.
  • Prospección para captación de nuevos clientes
  • Detección de nuevas oportunidades, calificación de oportunidades y colaboración con equipo comercial senior
  • Venta en frío con clientes B2B

Experiencia necesaria en:

  • Prospección y generación de nuevo negocio, prospección activa y capacidad de generar nuevos leads
  • Experiencia en llamadas y contacto en frío
  • Experience en Social Selling (redes sociales, LinkedIn)
  • Coordinación de reuniones con prospectos.
  • Experiencia en calificación de leads
  • Experiencia identificando conjuntos de prospectos y cuentas objetivo
  • Identificar stakeholders y personas que influyen en la toma de decisiones
  • Deseable: contar con experiencia vendiendo a industrias de Retail, Ecommerce, Viajes y Hospitalidad, Telecomunicaciones, Medios y Entretenimiento.
  • Orientación a resultados. Histórico de cumplimiento y superación de los objetivos establecidos. Se pedirán pruebas de métricas históricas.
  • Gestión de cuentas y contactos.
  • Construcción de relaciones y networking, capacidad para relacionarse con personas de diferentes áreas tomadores de decisiones, influenciadores.
  • Enfoque consultivo para personalizar las soluciones propuestas por Marketing para satisfacer las necesidades de clientes y prospectos.
  • Instinto comercial y capacidad para cerrar operaciones.
  • Capacidad para identificar problemáticas y áreas de oportunidad en las cuentas objetivo
  • Curiosidad, habilidad para hacer muchas preguntas e investigarlas, hacer preguntas a los clientes para ayudarles a conseguir y obtener lo que quieren.
  • Habilidad de comunicación asertiva, escrita y oral. Excelente ortografía.
  • Deseable que haya trabajado en agencia de comercio electrónico, experiencia digital o tecnología
  • Market intelligence. Debe conocer el mercado, la competencia, los partners, evaluar oportunidades de negocio, tendencias, nuevas tecnologías.
  • Innovación / Ideas. identificar oportunidades de negocio, mejora continua de procesos, propuesta, desarrollar nuevas soluciones
  • Resolución creativa de problemas.
  • Capacidad analítica. Enfoque analítico y mentalidad de toma de decisiones impulsada por datos.
  • Capacidad para desarrollar estrategias, planes de negocios, analizar la efectividad de las campañas / ROI, etc.
  • Gestión del CRM y reporteo. Responsable de alimentar la base de datos y generar reportes.

Competencias específicas:

  • Resiliente
  • Persistente
  • Disciplinado
  • Curioso
  • Mentalidad de crecimiento
  • Abierto al cambio
  • Abierto al feedback
  • Analizar e investigar el mercado
  • Ética e integridad
  • Excelentes capacidades comunicativas, buenas relaciones interpersonales
  • Mente analítica y comodidad trabajando con números
  • Tenaz
  • Altamente motivado y optimista
  • Analítico
  • Empático
  • Capacidad para escuchar
  • Que vea a las operaciones comerciales como consultivas y no como transaccionales
  • Habilidad como Líder, que marca el camino

Algo más...

Nos preocupamos mucho por nuestra cultura y por las personas que forman parte del equipo, por lo tanto hay ciertas características que buscamos en todas las personas.

  • Facilidad para trabajar independiente y en equipo
  • Auto-aprendizaje e investigación
  • Cuidadoso con los detalles
  • Trabajo bajo presión
  • Buen manejo de conflictos
  • Orientado a resultados
  • Liderazgo
  • Comunicación efectiva
  • Facilidad para resolver problemas
  • Tolerancia a la frustración
  • Proactividad
  • Responsabilidad
  • Compromiso
  • Honestidad
  • Capacidad para expresar ideas
  • Amabilidad
  • Capacidad de organización
  • Gusto por aprender nuevas tecnologías

¿Por qué trabajar con nosotros?

  • Colaborarás con un gran equipo de profesionales que trabaja en un ambiente de Alto Desempeño
  • Trabajarás desde casa sano y salvo
  • Trabajarás en una agencia que se preocupa por tu bienestar, donde valoramos mucho la calidad de vida y la confianza.
  • Nuestra cultura está basada en Responsabilidad, objetivos y libertad.
  • Te divertirás y pasarás buenos momentos.
  • El desarrollo y crecimiento profesional tú lo marcas o decides, nosotros te apoyamos. Tú decides hacia dónde quieres que vaya tu carrera y crecemos juntos.

¡Queremos saber de ti!

Envía tu CV a talento@gluo.mx

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Fer gluo
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