A travers un coaching et une assistance adaptée, Mashrou3i aide les jeunes entreprises tunisiennes à accéder à de nouveaux marchés

Avec une économie de marché diversifiée et un emplacement stratégique en plein cœur de la Méditerranée, la Tunisie offre de nombreuses opportunités commerciales. Le gouvernement tunisien s’emploie à renforcer les secteurs exportateurs du pays, à encourager les investissements étrangers et à accroître le tourisme. Dans cette perspective, la nouvelle loi sur l’investissement contribue à repositionner le pays sur la scène internationale et à encourager la bonne gouvernance. Mais de nombreuses petites entreprises ont encore du mal à exploiter les opportunités d’investissement et à internationaliser leurs activités.

C’est pourquoi le projet Mashrou3i propose une formation à l'entrepreneuriat et une assistance adaptée aux besoins des entreprises tunisiennes afin de les aider à accéder à de nouveaux marchés, à la fois localement et à l'étranger. Le partenariat public-privé entre le gouvernement tunisien, l’USAID, la Coopération Italienne, HP Foundation et l’ONUDI renforce les compétences en marketing et le savoir-faire en matière d’exportation pour stimuler la croissance des entreprises et promouvoir la création d’emplois dans les régions intérieures de la Tunisie.

Une assistance personnalisée ouvre de nouveaux horizons d’export à la société « Oasis Services »

Les experts du secteur industriel affirment souvent que l'exportation de produits à l'étranger favorise la compétitivité et l’innovation des petites entreprises, et accroît leur productivité. Bien que de nombreux entrepreneurs sautent sur l’occasion pour percer sur les marchés internationaux, réussir à exporter n’est pas sans difficultés.

Mashrou3i propose une formation sur l'accès aux marchés qui aide les entrepreneurs tels que Mohamed El Arbi, à identifier les obstacles d’ordre financier et opérationnel liés à l'exportation. L’entrepreneur basé à Nefta produit des engrais biologiques à base de déchets de palmiers de la région et souhaite étendre sa commercialisation aux marchés étrangers. Pour l'aider à atteindre une croissance commerciale durable, Mohamed a également reçu le soutien d'experts du projet Mashrou3i afin de développer un plan de stratégie marketing efficace.

« La formation en accès aux marchés de Mashrou3i a renforcé mes capacités commerciales. Durant cette formation, on m’a également appris comment faire face aux exigences pour accéder aux marchés nationaux et internationaux, et même aux techniques de prospection clients à travers le marketing digital. »

La société « Oasis Services » produit annuellement près de 500 tonnes d’engrais biologique. Ayant obtenu les certifications requises par les marchés européen et américain, Mohamed espère très vite augmenter la production à 5 000 tonnes au cours des prochaines années. Avec plus de 50 employés, l’entreprise est déjà bien implantée dans les régions du sud de la Tunisie. Aujourd’hui, Mohamed détient la planification et l’expertise nécessaires au succès à l’international.

Une formation en marketing digital permet à Sabrine de cibler les marchés étrangers

Les réseaux sociaux ont créé un nouveau monde d'opportunités marketing, en particulier pour les promoteurs de petites entreprises. Mashrou3i offre une formation en marketing digital pour aider les entrepreneurs tunisiens à perfectionner leurs compétences en matière de communication de marque et à faire de leurs abonnés sur les réseaux sociaux des clients fidèles.

L’Abaya - une tenue traditionnelle portée par certaines femmes musulmanes - est généralement importée par la Tunisie des pays du Moyen-Orient. Lors de recherches sur internet, Sabrine Hammami se rend compte qu'elle peut égaler le prix de ces fournisseurs tout en offrant une meilleure qualité et des créations personnalisées.

Par le biais de la publicité payée sur les réseaux sociaux, Sabrine a déjà sensibilisé son public à sa marque. Pour renforcer ses efforts de promotion, la jeune entrepreneure de Zaghouan a participé à un atelier de marketing digital organisé par le projet Mashrou3i, où elle apprend à utiliser des outils de conception graphique en ligne pour améliorer la communication de sa marque.

La formation en marketing digital a été très importante pour moi. Avant je ne prêtai pas une grande attention au contenu sur mes pages de réseaux sociaux. Aujourd’hui, avec l’aide de Mashrou3i, mon contenu est plus professionnel, qualitatif et donne de la valeur à mes produits.

Pour aider à accéder à de nouveaux marchés, le projet Mashrou3i a financé la participation de Sabrine à un salon spécialisé à Sfax et lui a également dispensé une formation en comptabilité. Aujourd'hui, elle compte un nombre croissant de clients sur tout le territoire tunisien et expédie ses produits en France, au Canada, en Algérie et au Nigéria.

Avec une usine à Zaghouan et trois magasins à Tunis, « Abaya Royal de Luxe » emploie déjà 23 personnes. La femme d'affaires ambitieuse prépare actuellement un contrat de franchise pour le Maroc et est sur le point de développer ses activités avec l’extension de son usine à Zaghouan, entièrement dédiée à la broderie.

Une interview radio ouvre la voie d’un jeune producteur de sucre de dattes vers le marché international

En novembre dernier, Ali Sghaier a lancé une entreprise productrice de sucre de dattes, un édulcorant naturel fabriqué à partir de dattes séchées. Basée à Kébili, l'entreprise emploie déjà 30 personnes.

Le sucre de dattes est très demandé pour ses bienfaits sur la santé en Allemagne, aux États-Unis, au Canada et en France. Ali vend actuellement ses produits en gros à des sociétés qui approvisionnent ces marchés et qui connaissent très bien les bénéfices du sucre de dattes.

Pour soutenir ses efforts en marketing, Ali a participé à des formations du projet Mashrou3i en marketing et en communication, incluant sa participation à une interview à la radio régionale.

La formation en communication et mon passage sur la radio locale Nafzawa Fm m’a été d’une très grande utilité. J’ai appris à convaincre, à faire parvenir à l’auditeur l’information sur mon produit qui reste inconnu par le consommateur. A la suite de cette interview j’ai été contacté par une agence de commerce international intéressée par la commercialisation de mon produit sur le marché local.

Mashrou3i assiste actuellement l'entrepreneur âgé de 32 ans dans l’obtention de la certification de son produit, ce qui contribuera à améliorer le potentiel d'exportation de son entreprise. Tout juste de retour d'une foire en Italie, Ali y a fait découvrir le sucre de dattes très peu connue dans ce pays. Outre les foires à l'étranger, il a également l'intention de faire connaître ce produit en Tunisie, en le commercialisant dans les supermarchés ou par le biais de la communication digitale.

HP LIFE aide Ibtissem à gagner de nouveaux clients pour ses cosmétiques naturels

Initier ses premiers contrats commerciaux avec succès est une étape cruciale pour un jeune entrepreneur mais souvent difficile à accomplir. Le programme HP LIFE e-Learning en ligne, ainsi que les ateliers face-to-face du projet Mashrou3i, aident les futurs entrepreneurs tels que Ibtissem Louhichi, à renforcer leur confiance en eux et leur esprit entrepreneurial pour gagner de nouveaux clients.

Basée à Kairouan, Ibtissem a lancé en 2018 son entreprise de cosmétiques naturels « Heavenly ». Cette technicienne en horticulture de formation, est spécialisée dans la production d'huile de pépins de figues de Barbarie, une huile pour le visage, reconnue pour ses excellentes propriétés hydratantes et anti-âge qui a conquis le monde de la beauté.

Les cours de la plateforme en ligne HP LIFE et la formation en face-to-face ont été très bénéfique pour moi, en particulier en m’apprenant comment réaliser la prospection de mes clients.

La jeune femme de 27 ans commercialise ses produits principalement en ligne via les réseaux sociaux, mais également grâce à sa participation à des salons à Tunis, Sousse et Charguia. Aujourd'hui, elle a des clients dans tout le pays et a récemment commencé à exporter à l’international.

« J'ai trouvé des clients potentiels en effectuant des recherches en ligne », dit-elle. « J'ai déjà commencé à expédier mes produits en Chine. J'espère recevoir ma certification bio le mois prochain, ce qui scellera également les nouveaux contrats que j'ai passés avec des clients en France et en Australie. »

Un enseignant HP LIFE soutient ses étudiants pour développer des plans marketing efficaces

De nombreux aspirants entrepreneurs ont du mal à trouver les bonnes informations pour développer les stratégies marketing et les études de marché dont ils ont besoin pour accéder avec succès aux marchés. Mohamed Mehdi Boujdaria, enseignant HP LIFE à l'ISET de Kairouan, aide les étudiants à surmonter ces défis.

En relatant le parcours d’un entrepreneur, ces jeunes acquièrent des concepts commerciaux et technologiques qui leurs permettent de résoudre les difficultés qui entravent leurs affaires et trouver les solutions adéquates. A titre d’exemple, pour déterminer la valeur unique de leurs business ils apprennent à effectuer des sondages, les enquêtes qualitatives et quantitatives à la base de leurs études de marché.

Mohamed a déjà intégré au programme des cours HP LIFE tels que « La proposition de valeur unique », « Votre public cible » et « Marketing par les réseaux sociaux ». À travers des sessions de brainstorming et de travail en groupe, l’enseignant aide les étudiants à développer leur étude de projet, à les guider vers la voie de l'entrepreneuriat.

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