Marketing d'étude Séance 1

Le marketing global est la stratégie d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents.
Le marketing permet donc un effort constant d'adaptation, à la concurrence, aux clients, à la réglementation, aux usages, aux contexte économique.
Il permet de créer une offre dont la valeur est perçue comme meilleure par vos clients.
Il permet de créer une relation commerciale de long terme, dont l'objectif n'est pas seulement la conquête mais la fidélisation et la qualité de la relation client.
Pour intégrer la meilleure stratégie marketing à votre entreprise, et développer des actions commerciales efficaces, vous devez en amont étudier parfaitement votre marché! C'est donc l'objectif de cette première séance.
Nous verrons donc comment analyser l'environnement externe de l'entreprise...
Mais aussi comment analyser et apprendre de la concurrence...
Et enfin, comment analyser votre portefeuille de clientèle...
L'objectif final étant de vous permettre d'identifier des actions de développement commercial en cohérence avec votre stratégie commerciale et la finalité définie par votre entreprise.
On ne propose pas d’événements commerciaux ou d'animations au hasard, on pense son marketing opérationnel, et cela commence donc par une étude...(séance 1)

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