segmentación de mercado

LA SEGMENTACIÓN del mercado en un ambiente de negocio es la mejor estrategia para la selección de clientes y diferenciarlos según su respuesta a los esfuerzos de mercadeo.

Al definir el mercado, el gerente responsable del mercadeo busca descriptores que lo caractericen y delimiten, con el propósito de identificar grupos de compañías u organizaciones que ofrecen mayor interés a la firma proveedora.

La segmentación del mercado es el proceso de dividir en grupos a los clientes potenciales de acuerdo a los requerimientos y preferencias en común de los servicios o productos que se ofrecen

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