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gestão empreendedora Unidade 1 Prof. Esp. Adm. Laércio Sousa Junior

UNIDADE I: PERFIL EMPREENDEDOR (autoconhecimento) – 4h

1.1 Sonho grande 1.2 Características do comportamento empreendedor, personalidade, inteligências múltiplas 1.3 O processo empreendedor.

1.1 Sonho grande

QUESTÃO - CHAVE DA AULA
Para empreender dentro ou fora das organizações, qual perfil devo desenvolver para me sentir mais confiante, como uma pessoa que realiza meus objetivos?

Qual o seu sonho grande?

QUAIS OS 10 MAIORES DESEJOS DO BRASILEIRO?

1.2 Características do comportamento empreendedor, personalidade, inteligências múltiplas

Como você vê as coisas do mundo?

RESUMO....
dinâmica: autoconhecimento empreendedor - antes de conhecer o mercado, conheça a si mesmo

PASSO 1 - teste personalidade: Avaliação da personalidade pelo método do MBTI e reflexão do resultado encontrado.

Este passo é feito por meio do uso de ferramentas online já disponibilizadas por outros especialistas. É possível encontrar vários na internet, buscando por “Teste MBTI”

Passo 2 - Características de comportamento: Compare aquilo que você já sabia sobre você e o que validou no teste de personalidade MBTI com as 10 Características do Comportamento Empreendedor (CCE).

DEPOIS de avaliar suas características empreendedoras, distribua os itens da lista do CCE em uma análise SWOT . O primeiro passo da lista, por exemplo, é “Busca de Oportunidade e Iniciativa”. Esta característica é um ponto forte ou fraco do seu perfil? Repita para os demais itens.

Passo 3 - Inteligências Múltiplas: entenda como você pode aprender da forma mais rápida, considerando seu tipo de inteligência.

Inteligência Múltipla – Descubra qual dos 9 tipos é predominante em você

Passo 4: Elaboração de um plano de ação para orientar em seu desenvolvimento pessoal.

As dimensões do empreendedorismo

Como é o universo dos empreendedores brasileiros?

Qual a diversidade de características e nuances regionais?

Fonte: Grupo Troiano, o estudo contou com análises qualitativa e quantitativa, entrevistando cerca de 4.000 pessoas em 14 capitais das 5 regiões do país.

A pesquisa analisou aspectos comportamentais, motivacionais e de gestão do brasileiro no que diz respeito a empreender, o que permitiu segmentar a população em seis diferentes perfis de empreendedores

Para conhecer o estudo completo, basta acessar este link e fazer o download:

http://info.endeavor.org.br/os-perfis-dos-empreendedores-brasileiros

PERFIS EMPREENDEDORES BRASILEIROS

>> 61% dos brasileiros declara ter planos para abrir um negócio nos próximos 5 anos.

>> 73% priorizam a qualidade de vida em detrimento à superação constante, opção de apenas 27%.

>> 33% fizeram algum curso de empreendedorismo.

>> Otimismo, autoconfiança, coragem para aceitar riscos, desejo de protagonismo e resiliência são os 5 aspectos comuns e indispensáveis que separam os que têm comportamento empreendedor dos que não têm.

>> 31% dos brasileiros se encaixam no perfil “Situacionista”, 25% são “Busca por Milhão”; 14% “Meu Jeito”; 12% “Idealista”, e 9% se identificam com o segmento “Herdeiro”.
SAIBA MAIS: clique no link abaixo e leia reportagem sobre o perfil empreendedor

http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/teste-conheca-o-seu-perfil-empreendedor.html

VOCÊ TEM PERFIL PARA EMPREENDEDORISMO SOCIAL?

o que é um negócio de IMPACTO SOCIAL?

São empresas que oferecem, de forma intencional, soluções escaláveis para problemas sociais da população de baixa renda.

negócios de impacto social possuem como características principais:

1. Foco na baixa renda: são desenhados de acordo com as necessidades e características da população de baixa renda.

2. Intencionalidade: possuem missão explícita de causar impacto social e são geridos por empreendedores éticos e responsáveis.

3. Potencial de escala: podem ampliar seu alcance por meio da expansão do próprio negócio; de sua replicação em outras regiões por outros atores; ou pela disseminação de elementos inerentes ao negócio por outros empreendedores, organizações e políticas públicas.

4. Rentabilidade: possuem um modelo robusto que garante a rentabilidade e não depende de doações ou subsídios.

5. Impacto social relacionado à atividade principal: o produto ou serviço oferecido diretamente gera impacto social, ou seja, não se trata de um projeto ou iniciativa separada do negócio, e sim de sua atividade principal.

6. Distribuição ou não de dividendos: um negócio pode ou não distribuir dividendos a acionistas, não sendo, porém, esse, um critério para definir negócios de impacto social.

para saber mais acesse o link abaixo e conheça a ARTEMISIA:
reserve um tempo e assista...

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elabore o ESTATUTO DA SUA EQUIPE DE GESTÃO EMPREENDEDORA

1.3 O processo empreendedor.

tendências &

oportunidades:

como aproveitá-las? acesse o conteúdo neste link:
VOCÊ SABE O QUE É SERENDIPIDADE? É quando algo afortunado (bom) acontece de maneira inesperada; são descobertas afortunadas que acontecem ao acaso, quando procuramos uma coisa e encontramos outra melhor ainda do que aquela que procurávamos.

Tenho muitas ideias, qual devo escolher?

Dentre as oportunidades que você observa ao seu redor, escolha uma com mais potencial de se converter num futuro modelo de negócio a ser desenvolvido pela sua equipe.

FUNIL DE IDEIAS: "A PARTIR DO MERCADO"

FUNIL DE IDEIAS: "A PARTIR DA SUA VIVÊNCIA"

DECIDA QUAL OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO VOCÊS VÃO APROVEITAR PARA PLANEJAR

O dilema do empreendedor:

Como fazer da minha GRANDE IDEIA, um GRANDE NEGÓCIO?
“FAÇA ALGO QUE AS PESSOAS PRECISEM”

O seu produto / serviço é "market fit"?

encaixe perfeito entre o que é oferecido pela empresa e o que o cliente deseja.

Mercado e solução de produto: o casamento perfeito!

significa dizer que o produto/serviço oferecido deverá ajustar-se às necessidades dos clientes.

o "market fit" consiste em identificar até que ponto determinado produto ou serviço oferecido por uma empresa é capaz de satisfazer a demanda de mercado.

Esta demanda pode ser compreendida pela identificação de um problema ou “dor” do público-alvo. Em resposta a isso, é oferecida em forma de produto/serviço uma solução ou “cura” pela qual os clientes estariam dispostos a pagar de forma contínua.

Na linguagem dos negócios, o "market fit" poderia ser interpretado como a proposição de um modelo de negócio que envolve valor, segmentação de clientes, relacionamento e canais diretos.

fonte: https://bossabox.com/blog/marketi-fit-o-que-e-e-como-sei-se-tenho/

Os 6 passos do processo empreendedor

PASSO 1. Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de VISÃO;
PASSO 2. Validação e criação de um conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar a visão por meio de criação, aquisição ou franquia;
PASSO 3. Captação dos recursos necessários para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital e crédito, equipamentos, etc.
PASSO 4. Implementação do conceito empresarial para fazê-lo começar a trabalhar;
PASSO 5. Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio (começa o jogo).
PASSO 6. Extensão do crescimento do negócio por meio de atividade empreendedora sustentada (longo prazo).

o que é inovação?

Consiste na transformação de uma idéia em produto(s), serviço(s) ou processo(s), novo ou melhorado, cuja aplicação ou introdução no mercado gera valor adicional. (RE$ULTADO).

Inovação: visa criar valor a um negócio.

+ Novos produtos/serviços/processo; + novo mercado; + nova fonte de suprimentos

VÍDEO: conceitos básicos - Professor Mario Sergio Salerno

INOVAÇÃO DISRUPTIVA: São inovações que oferecem produtos acessíveis e criam um novo mercado de consumidores, desestabilizando as empresas que eram líderes no setor.

PESQUISE: Inovação Disruptiva. O termo “disrupção” foi cunhado pelo professor de Harvard, Clayton Christensen.

ALÉM DA DISRUPÇÃO, MUDANDO AS REGRAS DO MERCADO

"...Disrupção é sinônimo de ousadia e da mais otimizada eficácia. É desejo de fazer diferente e fazer, acima de tudo, melhor... Disrupção é uma inquieta forma de pensar praticada diariamente... É uma premeditada rebeldia da mente, um "malcomportar-se" na hora de pôr o cérebro pra funcionar... É um olhar virgem por ângulos inesperados. Uma carta branca para a imaginação." - Luis Grottera.
como conectar inovação, negócio e estratégia?

DT - Design Thinking

Design é uma abordagem disciplinada para buscar, identificar e capturar valor

Design é uma abordagem disciplinada para buscar, identificar e capturar valor

Como criar uma experiência de consumo inesquecível?

Startup Enxuta (Lean Startup)

Uma startup é uma instituição humana desenhada para criar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. - Eric Ries, norte-americano autor do livro "Lean Startup" (startup enxuta)

Por que o movimento "lean startup" muda tudo?

TDE 1: BLANK, Steve. Por que o movimento "lean startup" muda tudo? Harvard Business Review Brasil, São Paulo: RFM Editores, v. 91, n. 5, p. 34-41, mai./2013.
Atividade: leitura e interpretação de artigo científico, e redação cujo conhecimento será requisitado em prova por meio de questões e/ou grupos de discussão (fishbawl).

UNIDADE II: MODELOS DE NEGÓCIO (tire as ideias da cabeça) – 12h

2.1 Gestão estratégica para criação de valor.

2.2 Entenda seu contexto (ambiente, tendências, oportunidades disfarçadas)

2.3 Entenda seu cliente (personas, empatia, proposta de valor)

2.4 Entenda seu negócio (modelo de negócio).

2.5 Produto Mínimo Viável (PMV).

2.1 Gestão estratégica para criação de valor.

como diferenciar o seu negócio da concorrência e manter a competitividade?

2.2 Entenda seu contexto (ambiente, tendências, oportunidades disfarçadas)

2.3 Entenda seu cliente (personas, empatia, proposta de valor)

“FAÇA ALGO QUE AS PESSOAS PRECISEM”
Pense na perspectiva do cliente - ele “contrata” um serviço que resolve um “problema” ("job to be done")
É preciso “sair de trás da mesa”. Observar circunstâncias, contextos. Focar o problema ANTES de elaborar a solução
Analisar os concorrentes frente ao problema

Desenvolvimento com Clientes

personalidade (persona) do cliente

DINÂMICA EM EQUIPES: FAÇA UM MAPA (canvas) DE PERSONALIDADE PARA CADA SEGMENTO DE CLIENTES DO SEU NEGÓCIO

OUTRO MODELO DE DESCRIÇÃO DE PERSONAS:

você sabe se colocar no lugar do seu cliente?

como fazer conexão verdadeira com as pessoas? empatia x simpatia?

empatia com o cliente

FAÇA UM MAPA DE EMPATIA PARA CADA SEGMENTO DE CLIENTES DO SEU NEGÓCIO
FAÇA UM MAPA DE EMPATIA PARA CADA SEGMENTO DE CLIENTES DO SEU NEGÓCIO
COM OS DADOS DE PERSONALIDADE, MAIS O CANVAS DE EMPATIA, ELABORE A PROPOSTA DE VALOR DO SEU NEGÓCIO.
crie sua proposta de valor casada com as dores e necessidades do cliente

2.4 Entenda seu negócio (modelo de negócio).

O QUE É UM MODELO DE NEGÓCIOS?

Descreve a lógica de como uma empresa cria, entrega e captura VALOR.
CRIE O SEU MODELO DE NEGÓCIO, a partir do que você aprendeu sobre seu cliente, suas necessidades e a oportunidade de solução que você está ofertando.

2.5 Produto Mínimo Viável (PMV).

É a versão mais simples de um produto que pode ser lançada com uma quantidade mínima de esforço e desenvolvimento;

Deve ter valor suficiente para que as pessoas comecem a utilizá-lo;

Fornece um ciclo de feedback para orientar o desenvolvimento futuro.

Created By
Laercio Sousa Junior
Appreciate

Credits:

Created with an image by diogolhh - "Atibaia"

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