Leis Vencedoras de Marketing Professor conteudista: Marcus Augusto

Módulo 1

As 22 Consagradas Leis do Marketing

1. A lei da liderança

É melhor ser o primeiro do que ser o melhor.

________________________________________

2. A lei da categoria

Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro.

________________________________________

3. A lei da mente

É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado.

________________________________________

4. A lei da percepção

O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção.

________________________________________

5. A lei do foco

Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.

________________________________________

6. A lei da exclusividade

Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.

________________________________________

7. A lei da escada

A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.

________________________________________

8. A lei da dualidade

Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.

________________________________________

9. A lei do oposto

A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.

________________________________________

10. A lei da divisão

Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.

________________________________________

11. A lei da perspectiva

Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.

________________________________________

12. A lei da extensão de linha

Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido de marca.

________________________________________

13. A lei do sacrifício

A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.

________________________________________

14. A lei de atributos

Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.

________________________________________

15. A lei da sinceridade

Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.

________________________________________

16. A lei da singularidade

Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.

________________________________________

17. A lei da imprevisibilidade

Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.

________________________________________

18. A lei do sucesso

Com freqüência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.

________________________________________

19. A lei do fracasso

O fracasso deve ser esperado e aceito.

________________________________________

20. A lei do alarde

Com freqüência, situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.

________________________________________

21. A lei da aceleração

Os programas bem-sucedidos não se baseiam em “coqueluches”. Baseiam-se em tendências.

________________________________________

22. A lei de recursos

A idéia que não tiver fundos suficientes não decolará.

Sinopse do Conteudo:

Quais são essas Leis de Marketing? E quem as trouxe do Monte Sinai em um conjunto de tábuas de pedra? Este livro descreve as Leis Consagradas do Marketing em pormenores. Porém, a pergunta básica é: quem as define?

Afinal de contas, existem muitos profissionais e acadêmicos de marketing experientes. Por que não perceberam o que consideramos óbvio? A resposta é simples. Até onde sabemos, quase ninguém está disposto a admitir que existem Leis de Marketing. Com certeza, nenhuma que seja imutável. Talvez faça parte da natureza humana não admitir que há coisas que não podemos fazer. É certo que a maioria dos “marqueteiros” acredita que tudo exeqüível se formos bastante fortes, criativos ou determinados. Principalmente se estivermos dispostos a gastar bastante dinheiro.

“ Depois que abrimos a mente para a possibilidade de que existam Leis de Marketing, é fácil ver quais são. Na verdade, são óbvias. Existem Leis da Natureza, assim por que não deveriam existir leis de marketing? Podemos construir um avião de ótima aparência, mas ele não vai levantar vôo se não obedecer às Leis da Física, em especial a lei da gravidade.Podemos construir uma obra prima arquitetônica em uma duna de areia, mas o primeiro vendaval abalará nossa criação” afirmam os autores ainda nos anos .

Há mais de 25 anos esses dois pesquisadores andam estudando o que dá e o que não dá certo no marketing. Descobriram que os programas que funcionam quase sempre estão em sintonia com alguma força fundamental do mercado. E é possível organizar um brilhante programa de marketing e ser derrubado por uma das leis consagradas, se não se souber o que elas são.

Em seus livros, artigos, palestras e videos Al Ries e Jack Trout analisam com pormenores os principios de marketing. Desenvolveram modelos estratégicos do processo de marketing, inclusive um modelo físico da mente humana que ajudam a popularizar sob o conceito de “posicionamento”.

Também desenvolveram um modelo militar do mercado que designa empresas e marcas a estilos de guerra de marketing defensivos, ofensivos, de flanqueadores ou guerrilheiros. Depois de anos trabalhando nos princípios e problemas de marketing, filtram nossas descobertas nas leis básicas que regulam o sucesso ou o fracasso no mercado. Chamamos esses princípios de Leis Consagradas do Marketing, e há 22 delas. Quem as transgride, o faz por sua conta e risco.

Created By
Maria Beatriz Cruz
Appreciate

Report Abuse

If you feel that this video content violates the Adobe Terms of Use, you may report this content by filling out this quick form.

To report a Copyright Violation, please follow Section 17 in the Terms of Use.