Presentasjon Case: Digital kampanje - Foreningen for hjertesyke barn
Utfordring:
Bakgrunnen for FFHB sitt virke er å bevisstgjøre publikum om de utfordringer hjertesyke barn og deres familier sliter med. Det blir født 500 hjertesyke barn hvert år, 50 av disse får aldri oppleve ettårsdagen sin.
For å sikre inntekter til forskning og utvikling fikk PLAY i oppgave å utvikle en kampanje som skulle nå ut til nye givere.
Målsetning:
- 50 nye givere i kampanjeperioden
- Skaffe erfaringsgrunnlag på hvilke segmenter som konverterer - som utgangspunkt for effektiv og målrettet, digital kommunikasjon i 2017
- Styrke digital synlighet
Kreativ idé:
Med utgangspunkt i kommunikasjonen rundt forskningsprosjektet «Livet skal leves», skal vi utvikle en film som forteller om at noen barn med hjertefeil ikke rekker å fylle ett år. Men det finnes håp! Flere penger til forskning kan redde flere barn.
Kampanjebeskrivelse:
- A/B testing av kampanje på Facebook, videovisninger instagram
- Hovedmålgruppe kvinner 30 til 40 år
- Kampanjestart 28.11.16 (ca 2 uker)
- Budsjett 100.000,-
Litt om målgruppe:
Hovedmålgruppe 30-40 år, men kjøre bredt sett med målgrupper, for så å optimalisere på de som konverterer best.
- Kvinner 30 – 40 med barn
- Kvinner 30 – 40 uten barn
- Kvinner 40 – 50 med barn
- Kvinner 40 – 50 uten barn
- Personer 50 + med barn
- Personer 50 + uten barn
- Venner av eksisterende likere hos FFHB
- Venner og lookalikes av eksisterende givere til FFHB
- Ekskludere eksisterende givere slik at man unngår å bruke budsjettene mot disse
Strategi for retargeting
- De som har besøkt hjemmesidene og gått ut etter en visning
- De som har besøkt/besøker Facebook siden eller nettsidene
- De som har interagert med en annonse, men ikke konvertert
- De som har brukt mer enn eks. 1 min tid på sidene og ikke konvertert
- De som har har konvertert ( for å fjerne kommunikasjon mot de)
- De som har sett deler av videoen, men ikke klikket.
Vi setter opp ulike budskap basert på hvilken retargeting-strategi vi følger, hva brukerne har gjort/ikke gjort på nettsidene/Facebook/Instagram
Konverteringspunkter
Set up til kampanjen
- Facebook annonsekonto
- Facebook pixel (audience og konvertering + retargeting)
- Facebook segmenteringsjobb for annonsering
- Installere analytics og tagmanager på nettside
Dynamisk vridning av budsjettene der vi flytter om på budsjettet ettersom vi ser hvilke kanaler som leverer best.
Resultater
- Ingen mulighet til å tune postene i kampanjen basert på donasjoner - da disse ikke kan spores
- Det kom inn klart flest SMS-donasjoner, noe som indikerer at dette er en viktig kanal for konverteringer, og at det er viktig å fronte denne muligheten i postteksten (vask av sms-lister).
- Annonsevisninger: 297.100
- CPC: 8,73,-
- CTR: 0,59%
- Direct link clicks: 1.753
- Videovisninger (minimum 3 sek): 51.706.-
- Totalt 58 donasjoner (47 pr sms, 11 pr nettside)
- 9 av 11 donasjoner på nett kom fra personer med barn
- Aldersgruppen 25-34 ga flest donasjoner via sms
- Aldersgruppen 45-54 ga flest donasjoner via nettstide
- Mediespend: 45.787,-