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„Wir schaffen Synergien“ Wie Firmen in Oberfranken kooperieren

Von Michael Ertel

Kompetenzen bündeln – und erfolgreich kooperieren. Die Unternehmen Stäubli und Kaeser präsentieren sich mit einem gemeinsam entwickelten Seminarkonzept auf dem Markt: Eine marktstrategische Win-Win-Situation, von der nicht nur die beiden Firmen, sondern auch die Kunden direkt profitieren.

Der Schweizer Konzern Stäubli hat in Bayreuth seinen größten deutschen Standort, die Firma Kaeser ihren zentralen Sitz in Coburg. Was beide vereint: auf dem Weltmarkt hoch angesehene Produkte im Bereich Druckluft. Im Unternehmensbereich Connectors ist Stäubli Produzent von Kupplungs-, Verbindungs- und Verteilsystemen für die Versorgung mit den unterschiedlichsten Medien (Druckluft, Flüssigkeiten, Gase, elektrische Energie) in industriellen Fertigungsanlagen. Kaeser zählt zu den führenden Herstellern von Produkten für die Drucklufterzeugung mit dem weltweit breitesten Portfolio. Im gemeinsamen Druckluftmarkt entsteht die Synergie, die zu dieser oberfränkischen Kooperation führt.

Roland Haas, bei Stäubli der Experte für Energieeffizienz und Druckluft, und Andreas Czuja, bei Kaeser Niederlassungsleiter Bayern sowie Marketing- und Vertriebsspezialist, haben gemeinsam eine Seminar-Plattform entwickelt, auf der sie die enge Verzahnung ihres jeweiligen Know-hows in den Fokus rücken. Mehrmals im Jahr laden sie ihre Kunden zu den Fachveranstaltungen ein, um über den Themenbereich „Druckluft und Effizienz“ zu informieren. „Wir zeigen beispielsweise, wie sich Druckluftkosten um bis zu 30 Prozent senken lassen“, erklärt Roland Haas. So vermittelt man „wertvolles Spezialwissen über die Druckluftversorgung als wesentlichen Baustein des gesamtbetrieblichen Energiemanagements“.

Eine strategische Partnerschaft

„Unsere Kunden- und Interessenklientel ist dabei für Kaeser und Stäubli die gleiche“, betont Roland Haas. Immer gehe es um Firmen, die Druckluft für ihre Produktion benötigten; sei es, um die Druckluftversorgung einer neuen Halle zu planen, eine bestehende Druckluftanlage zu erweitern oder eine Anlage energieeffizienter und damit kostengünstiger zu gestalten. Die Schwerpunkte sind dabei klar verteilt: Bei Kaeser geht es um die Drucklufterzeugung und deren Aufbereitung, bei Stäubli um die Verteilung der Druckluft.

„Dennoch gehört beides für eine effiziente Druckluftversorgung einfach zusammen“, unterstreicht Kaeser-Repräsentant Andreas Czuja. „Deshalb verstehen wir die Zusammenarbeit durchaus als strategische Partnerschaft.“ Die Grundlage sei eine ähnliche Philosophie auf dem Markt mit exzellenten Produkten und einer hohen Beratungsqualität. Der gemeinsame Nutzen, die Win-Win-Situation, liege in der gegenseitigen Unterstützung bei der kompetenten und umfassenden Anwendungs- und Lösungsberatung. Diese vertrauensvolle Zusammenarbeit gehe weit über eine übliche Lieferantenbeziehung hinaus. Andreas Czuja: „Wir verweisen auf Stäubli als professionellen Partner bei der effizienten Druckluftverteilung, Stäubli auf uns als Druckluft-Systemanbieter.“

Dass es sich bei den Seminaren allerdings nicht um Werbeveranstaltungen handelt, sondern die Wissensvermittlung im Vordergrund steht, bekräftigt Roland Haas. „Wir laden uns zu vielen Spezialthemen, die für unsere Kunden wichtig sind, externe Referenten ein. Nur wenn die Themen nicht durch die ,Firmenbrille’ vermittelt werden, können unsere Besucher wirklich von den Fachseminaren profitieren.“

Die Unternehmen

KAESER

Das Familienunternehmen KAESER KOMPRESSOREN ist einer der weltweit führenden Hersteller und Anbieter von Produkten und Dienstleistungen im Bereich Druckluft. Im Jahr 1919 als Maschinenbauwerkstatt gegründet, produziert Kaeser heute an zwei Produktionsstandorten in Deutschland. Auf der ganzen Welt beschäftigt das Unternehmen rund 5.700 Mitarbeiter. Das Unternehmen stellt seine Produkte in Coburg und Gera her.

STÄUBLI

Mit insgesamt 4.500 Beschäftigten ist der Schweizer Konzern STÄUBLI an 29 Standorten und 60 Dependancen als global agierendes High-Tech-Unternehmen aktiv. Am Standort Bayreuth bilden sich die Kernaktivitäten des Stäubli-Konzerns ab: Stäubli Connectors (Schnell- und Multikupplungssysteme sowie Werkzeugwechsel- und Schnellspannsysteme), Stäubli Robotics (Industrieroboter) und Stäubli Textile (Maschinensysteme für die Weberei-Industrie). 520 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter arbeiten in den Bereichen Entwicklung, Produktion, Vertrieb, Marketing, Service, Kundensupport und Schulung.

Created By
Michael Ertel
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Credits:

Foto: beeboys

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