Marketing Digital Planejamento 2017

Marketing Digital não é apenas redes sociais, estas são um dos canais de atuação do mesmo.

Começaremos pelos pilares do Marketing Digital

1) Planejamento

  • Qual é o público alvo da minha empresa?
  • Quais são os valores da minha empresa?
  • Como devo posicionar a minha empresa no seu nicho de mercado?
  • Como agregar meu público aos meus valores?
  • Como atrair meu público ao meu negócio?
  • Como fortalecer a minha marca ou meu negócio perante meu público?

2) Tráfego

  • Como posso gerar audiência para o meu site?
  • Quais os esforços que disponho para atrair seguidores ou clientes para o meu site?
  • Como implementar e otimizar o meu site com o uso de Páginas de Capturas (Squeeze Page)?
Exemplo de Squeeze Page

3) Conversão

  • Como construir e maximizar uma página para converter Visitantes em Leads, Oportunidades, Clientes?
  • Implementar o uso de Landing Pages (Paginas de Destino), que são páginas de conversão focadas em transformar o seu tráfego em Leads e seus Leads em Clientes.
Exemplo de Landing Page

4) Relecionamento

  • Como vou tratar ou me relacionar meu Funil de Vendas, desde o topo o meio e o fundo do funil?
  • Como me relacionar com os meus Clientes que já compraram?
Exemplo de Funil de Vendas
Ação do Funil de Vendas

5) Métricas

  • Como identificar resultados?
  • Uso de ferramentas como Google Analytics, ROI, CAC, Ticket, LTV, etc.

Planejamento de Marketing Digital

Olhar o panorama atual do Marketing Digital na empresa. Começar pela análise macro e posteriormente partir para a micro.

A análise marco deve partir das métricas do Funil de Vendas.

  • Quanto a empresa quer faturar por mês?
  • Qual é o valor médio dos meus produtos/serviços?
  • Quem são os meus Visitantes? Quantos?
  • Quem são os meus Leads? Quantos?
  • Quem são as minas Oportunidades (Prospects)? Quantas?
  • Quem são os meus Clientes? Quantos?
Depois da macro análise feita com o Funil de Vendas é preciso descer a minúcias em cada dado do Funil para encontrar os pontos que estão com alguma deficiência.

Objetivos e algumas Estratégias do Marketing Digital

Definir quais são os objetivos da empresa para o ano. Definir também as atividades e os projetos através de um planejamento.

Gerar Leads qualificados

  • Começar a gerar Leads.
  • Otimizar a atração de Leads.

Vender para Leads

  • Iniciar o processo de Ibound Sales.
  • Formar e capacitar equipes de Marketing e Vendas.
  • Ganhar escala e aumentar a produtividade dos vendadores.

Ser referência

  • Criar Personas (Buyer Personas) para atingir clientes reais.
  • Iniciar a produção de conteúdo para sua Persona.
  • Aumentar e otimizar a frequência de publicação e o conteúdo.

Otimizar as Conversões do Funil de Vendas

  • Definir taxas atuais e implementar o Benchmarking.
  • Estratégias para o topo, o meio e fundo do Funil.

Aumentar a Produtividade

  • Utilizar a automação de marketing para ganhar produtividade no meio e no fundo do Funil.
Traçados os objetivos vamos partir para os Projetos, parte essencial de um Planejamento.

Um bom planejamento se faz com o diagnóstico dos problemas encontrados junto a um objetivo proncipal

Os projetos podem partir de diferentes objetivos.

Eles devem ter mensurados os INVESTIMENTO DE TEMPO, RESULTADO ESPERADO e PRAZO PREVISTO ATÉ O RESULTADO.

Alguns projetos:

  • Ofertas
  • Landing Pages
  • Promoção
  • Automação de Marketing
  • Personas e Jornada de Compra
  • Alinhamento da Equipe de Marketing e Vendas
  • Inside Sales
  • Setup de Blog e Mídias Sociais
  • SEO
  • Produção de Conteúdo
  • Análise de Investimento por Canal
  • Testes A/B
  • Lead Scoring
  • Automação de Mkt para outros objetivos
  • Growth Hacking

Portanto, um bom Planejamento se faz com: Objetivos, Atividades, Prazos e Outras Informações relevantes estabelecidos.

Algumas áreas do Marketing Digital
“50% dos Leads são qualificados, mas ainda não estão prontos para comprar.” -— Gleanster Research
“Não espere por circunstâncias ideais,elas nunca chegam.” — Janet Erskine Stuart

Credits:

Created with images by Devanath - "pencil office design"

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