CORTIBUS 13.Feb.2017

Cortibus es una empresa queretana ubicada en el Parque Industrial Bernardo Quintana. Con mas de 10 años en el mercado, Cortibus se dedica a la maquila, instalación y restauración de componentes para la industria automotriz, así como la fabricación de cortinas para el autotransporte.

Giro

Manufacturera de textiles para el autotransporte.

INDUSTRIA

Automotriz/Autotransporte

CLIENTES

Sus principales clientes son

Irizar

Mercedes Benz

Autobuses Busscar

Ajax, Primera Plus.

Transpais

Volvo

Entre otros.

Dichas empresas están ubicadas en distintos estados del territorio méxicano.

mercado meta

TARGETS

Target "Armador"

Mercedes Benz/Irizar/Volvo/Marco Polo

80% de Ingresos de "Cortibus".

Promedio de 1000 camiones por año.

Target "Flotilla"

Primera Plus/ ETN/Transpais/Autobuses Busscar/ Ajax

20% de ingresos de "Cortibus"

50 camiones por año.

Target "Aero"

Aerolíneas tales como Aeroméxico, Volaris, VivaAerobus, Interjet.

Que tengan por lo menos una planta de mantenimiento en México.

Soliciten un promedio de 30 aviones por año.

Gerentes de compras:

  • Personal gerencial en el área de compras en dichas empresas
  • Puesto: Gerente de compras
  • Sexo: Hombres entre 25 y 50 años
  • Generación: "Aspire" y "Stablished"
  • Escolaridad: Ingeniería o Licenciatura (Avanzado)
  • Nivel económico: medio/alto
  • Condiciones Geográfica: México (Nacional)

Técnicas de Investigación Cualitativas y Cuantitativas

Entrevista a profundidad a 5 gerentes de compras de industrias armadoras.

Encuesta cuantitativa a encargados de mantenimiento de flotillas como lo son : primera plus, etc.

Investigación de nuevos mercados.

Investigación de cámaras y organismos relacionados con el autotransporte.

iNVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Competencia directa:

  • Cortinas y cabeceras Terán. (Aguascalientes)
  • Devha (Ciudad de México).
  • TapicarBus (San Luis Potosi)

PROBLEMÁTICA

En los últimos años Cortibus ha crecido de manera exponencial, por lo que cuenta con problemáticas en el área de producción por sobrecarga laboral y poco crecimiento en infraestructura.

Las plataformas digitales no han recibido mantenimiento en 2 años.

Dificultad para encontrar el personal adecuado.

Dada la sobrecarga laboral, el departamento de ventas se ha dedicado a la atención al cliente, dejando a un lado búsqueda de nuevos clientes.

No hay ampliación de mercados.

OBJETIVOS DÍGITALES/VENTAS/M. SMART

Objetivo General: Posicionar a la marca en medios digitales, generar ventas y crear presencia de marca.

  • Posicionar a "Cortibus" en los primeros 10 lugares de búsqueda en el motor de búsqueda "google" cuando se busque "Cortinas para Autobús" o similares.
  • Aumentar el tráfico en la página web de la empresa en un 30% mediante publicidad.
  • Publicidad en Google adworks durante los próximos 6 meses.
  • Aumentar el porcentaje de ventas a través de medios digitales en un 10%.
  • Desarrollar e implementar las plataformas digitales que el mercado meta frecuenta como lo son "linked in", "ventas Latinoamérica" (sugerido por el cliente), "google adds".

Los objetivos se realizarán en un lapso de 2 a 4 meses.

FODA

Planteamientos visuales y estrategia creativa

Al ser Cortibus una empresa que ofrece sus servicios a la industrial, la imagen de la estrategia creativa deberá reflejar formalidad, profesionalismo calidad y experiencia en el servicio. Se respetarán los colores de la marca, los cuales son azul marino y Gris Oxford.

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