¿Cuál es el entorno?

El mercado de lubricantes en Colombia está en pleno desarrollo y muy competitivo donde existen marcas destacadas como Mobil, Shell, Texaco, Terpel y muchas otras que se pelean porciones menores de participación.

Es un negocio que vale más de US$1.500 millones anuales y tiene un buen potencial de crecimiento gracias a reglas claras y un entorno comercial saludable.

Pero crecer no es tan sencillo. El mismo atractivo del mercado lo han percibido muchos y en los últimos 10 años han estrado muchas marcas y en él.

Es esta competencia se invierten grandes presupuestos publicitarios. Por ejemplo, una compañía como Exxon Mobil tenía un gasto publicitario de alrededor de 5 millones de dólares anuales, de los cuales, un porcentaje importante estaba destinado a lubricantes, siendo distribuido este especialmente en patrocinios, promociones, puntos de venta y redes sociales.

¿Qué está pasando?

Venoco es una compañía con poca o ninguna reputación en el mercado local, no está posicionada ni en la mente de los consumidores finales y ni en las audiencias a las que va dirigida. Es un extranjero llegando a un país extraño y tratando de hacer negocios.

¿Cuál es el problema?

  • En los últimos 15 años, debido a todas las consecuencias derivadas de la revolución bolivariana, la imagen de todo lo proveniente del vecino país se ha venido deteriorando notablemente. Esto, agravado por una cada vez más notable inmigración que compite en el mercado laboral local.
  • Existe un sentimiento de xenofobia no declarado que ha afectado a productos y personas (venecos); así como un clima de desconfianza hacia empresas venezolanas sin reputación que intentan operar en territorio colombiano, siendo estas despectivamente calificadas como: “empresas de maletín”.

¿Cuál es la solución?

En Colombia para pedir un crédito, alquilar vivienda u oficina o hacer una inversión; se acostumbra a pedir una garantía o garante, la llamada y muy conocida: Finca Raíz.

Esta significa que hay un respaldo, un un arraigo que certifica que la persona o negocio está establecido en el país. Eso, inmediatamente, lo convierte en ente respetable y confiable.

Venoco tiene esa garantía más que ganada, sólo tiene que comunicarla:

Su inversión en La Zona Franca Industrial de Barranquilla

Nuestro complejo industrial Venoco

Una empresa en Colombia para los colombianos

¿Qué proponemos?

En una primera instancia:

La gran noticia, un acontecimiento destacado. Hacer una campaña de imagen basada principalmente en la noticia que Venoco está invirtiendo en un proyecto que está en construcción y ya en marcha, nuestra planta de Venoco en Barranquilla. A esto, le daremos un consistentemente carácter noticioso en cada una de sus diferentes etapas, siempre diciendo que: porque creemos en el país, estamos invirtiendo en él con hechos concretos.

Simultáneamente: comunicar aún más razones para creer.

La noticia es complementada con otros buenos argumentos que tenemos, pero que solos, a pesar de su importancia, aún no son fuertes en este momento de la marca. Estos son muy importantes porque van a construir nuestro posicionamiento futuro.

  • Tecnología americana, 55 años de fundada.
  • Experiencia internacional.
  • Expertos en lubricación, etc…

¿Cuál es nuestro concepto?

Lubricantes Venoco

¿Cómo lo vamos a hacer?

Vamos a implementar una comunicación integral a corto y mediano plazo que de las noticias de los avances y la inversión de Venoco en su planta y de lo que de ella se deriva: nuevos productos, distribuidores, centros de cambio, aliados, promociones, actividades, etc…

Esto comprende:

  • Eventos de PPRR para medios de comunicación, entes del estado y distribuidores; redes sociales para taxistas, moteros y mecánicos.
  • Material pop y promociones para tenderos.
  • Avisos de prensa, revistas, vallas o eucoles.
  • Radio para consumidor final.
  • Medios digitales.
  • Redes sociales.

¿Cómo vamos a ver esto?

Aviso de prensa
Aviso Prensa
Pauta - Periódico Barranquilla
Redes Sociales
Redes sociales
Redes Sociales
Valla en Barranquilla
Stikers para taxistas y tractomulas
POP: hablador de mostrador
Sticker
Banner
Evento de RR PP convocatoria a medios, distribuidores y entes gubernamentales

Comercial o menciones de radio

Loc. Off En la pujante ciudad de Barranquilla nace una nueva planta Venoco, una empresa construida por colombianos para colombianos, donde se producirán uno de los mejores lubricantes del país con tecnología americana y toda la experiencia de más de 55 años de Venoco, uno de los Grupos Industriales más sólidos de Latinoamérica, que traerá miles de nuevos empleos directos e indirectos y sus mejores productos al país.

Lubricantes Venoco: Pisando firme en esta tierra.

Relaciones Públicas

El éxito de la estrategia se logrará a través del relacionamiento con periodistas, influenciadores, directores de medios y líderes de opinión principalmente en Bogotá, Medellín y Barranquilla. Los contenidos permitirán explicar a las diferentes audiencias el alcance, objetivo y resultados del evento y la empresa con el fin que cada vez más, a través de un continuo posicionamiento en medios, se de a conocer el impacto Contenido diferencial Este va a ser realmente el punto mas importante de la estrategia de divulgación. El contenido (comunicados de prensa, convocatorias y entrevistas) deberá tener información noticiosa y relevante para el periodista, según el medio y el enfoque. Este contenido lo construirá la agencia con insumos del cliente.

Divulgación en medios

La divulgación en medios estará enfocada en generar contenido interesante para los medios que contenga toda la información de la planta y la empresa Venoco en Colombia.

Agendas en medios

  • Coordinación de agendas en medios: llevaremos al vocero a entrevistas en medios de comunicación de Bogotá, Medellín y Barranquilla un día antes de cada evento.
  • Redacción de los comunicados de prensa con información regional de cada ciudad que se enviarán a los periodistas.
  • Desarrollo de mensajes clave.
  • Kit de prensa y regalos: entregaremos a periodistas y directores de medios un kit de prensa con toda la información y un regalo de la marca.

Temáticas

  • Comunicado de prensa enfocado en el tema empresarial: inversión de la planta, inversión en Colombia, proyección de ventas 2017, crecimiento a largo plazo, producción, generación de empleo.
  • Comunicado de prensa enfocado en automóviles: enviaremos un comunicado de los diferenciales de los lubricantes Venoco para los automóviles y taxis. Esta información se enviará a medios especializados de automóviles y los que cubren esta fuente.
  • Comunicado de prensa regional: haremos un comunicado por ciudad con la información regionalizada.

Relaciones públicas

  • Desarrollaremos reuniones con las Alcaldías y Gobernaciones de las ciudades hablador de mostrador.

Eventos

Durante los días de evento la agencia destinará un equipo de 2 personas que estarán encargadas del manejo de la prensa y del cubrimiento de los periodistas de sociales invitados al evento.

Locaciones sugeridas con un presupuesto estimado para un aforo de 50 personas:

Realizaremos un evento dinámico e impactante donde los asistentes puedan percibir el potencial y beneficios que trae VENOCO a Colombia. Los productos los mostraremos en un circuito con stands llamativos, para cada uno, contemplamos 5 stands para cada evento. Donde mostraremos a los asistentes la calidad y beneficios que tienen para el mercado actual. Como momento central del evento se proyectará el video con la presentación del proyecto. Todas las locaciones tienen 2 opciones de evento tipo Brunch o tipo estación de café, la selección de uno u otro tipo, impacta en el precio.

BOGOTÁ:

  • 1. HOTEL HILTON
  • 2. HOTEL ESTELAR
  • 3. HOTEL W

BARRANQUILLA:

  • 1. HOTEL DANN CARLTON
  • 2. HOTEL ESTELAR

MEDELLIN:

  • 1. HOTEL DANN CARLTON
  • 2. HOTEL ESTELAR BLUE

NOTA: El montaje de los stand y publicidad como pendones, material POP, Backing, depende de la cantidad que se realice.

MUESTRA EVENTO - ROBOT

Entregables

  • Cronograma mensual
  • Entrega de informe mensual
  • Entrega de informe semanal de acciones enviado por correo
  • Resultados

Medios digitales

Objetivo

Viralizar el contenido e incrementar el Brand Awareness dentro del target de la marca.

Target

Usuarios asociados a la industria automotriz, como taxistas, transportadores de carga y motociclistas.

Hombres +18 años de edad, interesados en la industria. Personas selectivas en todo lo relacionado con su vehículo. NSE ABC - amplio.

Estrategia

  • Ganar relevancia en la categoría para atraer un consumidor expuesto a múltiples propuestas digitales.
  • Generar un canal de comunicación exclusivo on line.
  • Trabajar en la optimización de la intención de compra.

Medios digitales

Google - Waze - Facebook e Instagram.

Google

Modelo de compra: CPC - 700 clicks aprox.

Google search - red de búsqueda de Google

Waze

Modelo de compra: CPM

Promoted Search: Tus ubicaciones se promocionarán en la parte superior de los resultados de la búsqueda y también incluirán el logotipo de tu marca.

Branded Pins: Un cartel publicitario digital que les informa y recuerda a los usuarios que tu empresa se encuentra por su ruta o cerca de esta.

Takeover: Este bloque de anuncios proporciona información adicional sobre tu empresa y ofertas relevantes cuando los Wazers están detenidos.

Facebook

Modelo de compra: CPF

Modelo de compra: PPL

COLOMBIA

Alcance

PR

  • Planeación, ejecución de la estrategia de comunicación.
  • Divulgación y posicionamiento de comunicados de prensa con diferentes enfoques.
  • Desarrollo de cuestionarios para la redacción de comunicados de prensa.
  • Alianzas estratégicas con medios de interés afines al evento y con las versiones.
  • Desarrollo de mensajes clave.
  • Coordinación de entrevistas.
  • Relacionamiento con influenciadores, líderes de opinión y directores de medios.
  • Desarrollo del perfil del vocero y de los medios.
  • Persuasión y conquista de líderes de opinión e influenciadores online.
  • Desarrollo de temáticas novedosas.
  • Coordinación de agendas en medios de alto perfil para lograr el posicionamiento y difusión.
  • online y redes sociales de estos medios.

Eventos

Desarrollo de 3 eventos con stands cada uno. En las ciudades de Barranquilla, Bogotá y Medellín. La tarifa incluye Alquiler de la locación, alimentos, bebidas, dos modelos de protocolo, sonido, producción, montaje y desmontaje.

ESTOS VALORES NO INCLUYEN TRASLADOS, VIATICOS, HOSPEDAJE DEL PERSONAL ENCARGADO.

Creatividad

Desarrollo de concepto creativo y piezas de comunicación para todos los medios por 2 meses y promoción de los eventos.

Medios

Compra de medios y desarrollo de piezas.

Inversión

  1. Creatividad campaña: $6´000.000
  2. Estrategia comunicacional PR: $12´000.000
  3. Medios fee mensual (Facebook, Google y Waze): $4´500.000

Nota: precios no incluyen iva.

El presupuesto planteado para los eventos, incluye diferentes opciones las cuales podrán contratarse por separado.

CONDICIONES COMERCIALES

FORMA DE PAGO:

Anticipo del 60% para iniciar y saldo al finalizar la actividad. Los valores arriba mencionados no incluyen iva.

OBSERVACIONES:

Los imprevistos serán cobrados sólo en el caso de ser requeridos y aprobados por el cliente. Esta cotización no representa confirmación de reserva de salones, en caso de aceptación de nuestra propuesta, favor enviarnos una comunicación para verificar nuestra disponibilidad y proceder a efectuar el respectivo bloqueo ( salones).

Nota: no incluye ejecuciones no detalladas en esta propuesta.

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